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1．跨境電商SaaS的發(fā)展歷程

跨境電商SaaS的發(fā)展歷程與跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)相呼應(yīng)。2014年第一輪跨境浪潮至今，跨境電商SaaS經(jīng)歷了摸索成長(zhǎng)的萌芽期、市場(chǎng)教化的起步期、黑天鵝事件下的發(fā)展期，以及理性調(diào)整期。最早出現(xiàn)的跨境電商SaaS是在商品物流等基礎(chǔ)條件合理的前提下，通過(guò)建站和選品SaaS幫助賣家解決“活下去”的問(wèn)題。2018年賣家體量初具規(guī)模后，開(kāi)始發(fā)展ERP和運(yùn)營(yíng)SaaS，幫助賣家“活得好”。

2020年在疫情的推動(dòng)下跨境電商SaaS與跨境電商共同迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，SaaS產(chǎn)品開(kāi)始賦能賣家抓流量、降成本和提效率，沿社交媒體和供應(yīng)鏈開(kāi)始新一輪需求挖掘。目前中國(guó)跨境電商SaaS行業(yè)整體仍處于發(fā)展期，在資本的助力下，各SaaS服務(wù)商也在探索與打造自身競(jìng)爭(zhēng)力，為迎接下一輪增長(zhǎng)蓄力。

2．跨境電商SaaS的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

本土適應(yīng)性、產(chǎn)品專業(yè)性和服務(wù)協(xié)同支撐起跨境電商的特殊性，相比境內(nèi)貿(mào)易SaaS，跨境電商SaaS的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

（1）本土適應(yīng)性：不同國(guó)家的買方消費(fèi)習(xí)慣、文化心理差異性大，因此跨境電商SaaS更需要具有本土適應(yīng)性，能整合全球社交媒體、物流渠道和企業(yè)資源；

（2）專業(yè)性：跨境支付結(jié)售匯、跨境物流報(bào)清關(guān)等，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，且易受政策影響，倒逼跨境電商SaaS構(gòu)筑專業(yè)性壁壘；

（3）服務(wù)協(xié)同：海外環(huán)境的信息差讓跨境賣家無(wú)法直接使用工具型產(chǎn)品，跨境電商營(yíng)銷及供應(yīng)鏈SaaS廠商多會(huì)在提供產(chǎn)品的同時(shí)疊加咨詢服務(wù)，輔助賣家健康成長(zhǎng)。

3．跨境電商SaaS的融資梳理

從融資數(shù)量上看，2018年跨境電商SaaS企業(yè)融資次數(shù)達(dá)到小高峰，受貿(mào)易戰(zhàn)和金融危機(jī)的滯后影響，2019年投融資熱度回縮。而后受疫情影響跨境電商進(jìn)入紅利期，2020年Q3開(kāi)始跨境電商SaaS融資事件數(shù)激增，就2022年1-5月融資情況來(lái)看，跨境電商SaaS市場(chǎng)或?qū)⒈Ａ魺岫取?/span>

從融資結(jié)構(gòu)上看，B輪及以下融資輪次占比各年均近或過(guò)半數(shù)，融資對(duì)象主要是發(fā)展初期的企業(yè)。說(shuō)明目前跨境電商SaaS整體呈年輕化，初創(chuàng)企業(yè)多且發(fā)展速度快。隨著跨境電商企業(yè)對(duì)SaaS接受度提升，跨境電商SaaS在短期內(nèi)將維持穩(wěn)定的融資熱度。

4．跨境電商SaaS的資本走向

營(yíng)銷場(chǎng)景融資熱度維持高位，資本偏好相對(duì)成熟的ERP SaaS廠商，供應(yīng)鏈SaaS近3年開(kāi)始受資本重視。從細(xì)分場(chǎng)景上看2017至2022年上半年跨境電商SaaS的融資分布，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

（1）營(yíng)銷場(chǎng)景的投融資數(shù)量歷年均居高位，是資本持續(xù)關(guān)注的賽道，也是初創(chuàng)企業(yè)的主要切入點(diǎn)；

（2）ERP SaaS獲投企業(yè)中，B輪融資占33%，資本偏好有一定規(guī)模和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的SaaS廠商，賽道成熟度相對(duì)營(yíng)銷要高；

（3）供應(yīng)鏈SaaS從2019年開(kāi)始受資本市場(chǎng)重視，賽道潛力尚未釋放。

5．跨境電商SaaS市場(chǎng)規(guī)模

2020年Q3起，疫情為跨境電商帶來(lái)新的生機(jī)，跨境電商SaaS也快速發(fā)展，規(guī)模增速一度高達(dá)104.0%。2021年中國(guó)跨境電商SaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)73億元，增速為75.8%。其中營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)份額占比最高，約66%。2022年上半年，在疫情反復(fù)、運(yùn)價(jià)高位、海外通脹等背景下，跨境電商發(fā)展短期停滯，跨境電商SaaS的增速也隨之放緩。其中供應(yīng)鏈和ERP SaaS受影響較大，營(yíng)銷SaaS仍維持較高增速。隨著跨境電商營(yíng)銷SaaS功能的完善和供應(yīng)鏈SaaS滲透加深，預(yù)計(jì)未來(lái)4年跨境電商將以31.7%的復(fù)合增速增長(zhǎng)。