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2022年跨境電商旺季將至,賣家該如何做好準備?可從這3方面著手

文章來源:四方網(wǎng)絡(luò)    作者:4PNT    發(fā)布時間:2022-06-23

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),2005年之后,美國勞動力參與率和人口就一直在下降,人口主要靠移民拉動,疫情后很多人轉(zhuǎn)向薪資和待遇更好的工作,市場就業(yè)崗位供過于求。美國最新CPI數(shù)據(jù)顯示,通脹仍在創(chuàng)紀錄持續(xù)走高,但部分人群的工資上漲足以覆蓋物價上漲,對零售行業(yè)起到有利的支撐作用。

大型零售商現(xiàn)在需要慢慢消化長協(xié)價運輸時的庫存,而相對靈活的跨境電商賣家在海運成本方面與線下巨頭的差距正在逐漸縮小,對市場需求變化反應(yīng)速度也更快,2022跨境電商旺季至,跨境電商賣家該如何做好準備呢?可以從以下3方面著手準備。

1.適時調(diào)整側(cè)重品類

據(jù)了解,零售巨頭們的消息均透露出一致的方向,那就是消費的韌性仍在,不會停滯,但也受外部環(huán)境的變化影響,不同收入人群購物有所側(cè)重。比如由于能源價格上漲,原本還在猶豫是否要升級庭院工具的消費者,會更傾向于購買更節(jié)能環(huán)保的新型工具,社交和旅行所需要的服飾和商品依然有需求。建議根據(jù)市場環(huán)境的變化,賣家可以適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在垂直賽道中挖掘更精準,更深層次的需求,抓住消費者痛點,對抗需求的波動。


2.多渠道發(fā)力加速周轉(zhuǎn)

iOS新政和多種因素疊加影響下,單一平臺的周轉(zhuǎn)率有所下滑,部分類目線下零售商同樣面臨庫存壓力,不排除未來降價促銷的可能性。建議多渠道策略有助于賣家降低單一平臺的經(jīng)營波動風險,庫內(nèi)周轉(zhuǎn)加快實現(xiàn)銷量提升的同時,也能增加對上游的議價空間,實現(xiàn)成本控制。同時建議賣家需要關(guān)注自身主營類目的市場庫存和銷售增長情況,提前做好部署。

3.發(fā)揮自身靈活優(yōu)勢

我們知道,大型零售商采購周期長,靈活性不夠,為跨境電商行業(yè)騰出大量可發(fā)揮空間。海運方面,2022年運價與已與長協(xié)價持平,甚至低于長協(xié)價,在海運成本上大家都回到了同一條起跑線上?者\方面,B2C模式出口能享有部分國家的免稅政策,尤其是2公斤以下的貨物,中國直發(fā)輕小件優(yōu)勢明顯。建議在采購生產(chǎn)和物流運輸?shù)劝鍓K,賣家可以發(fā)揮自身靈活高效的優(yōu)勢,通過調(diào)整策略有效應(yīng)對外部風險。

不論是做品牌出海,還是做下沉電商,未來跨境電商賣家將呈現(xiàn)多元化結(jié)構(gòu),物流生態(tài)也會隨之而升級。零售行業(yè)有很強的韌性,相信在大家的攜手努力下,可以一起共同穿越周期、穩(wěn)中向好。

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