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歐美市場，一直是跨境電商的必爭旺地。而在OTTO中國區(qū)CEO徐貝西看來，全球電商市場看歐美，要搶占歐洲市場，德國是必爭之地。她指出，就消費者收入水平而言，德國人均GDP達到46000美金，排名全世界第二，德國人均消費水平也較高，達到了23000美金。德國高達85%的互聯(lián)網(wǎng)利用率，排名世界第三，也為電商的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外，德國消費者的在線消費總額達到了726億美元，處于歐洲第一。所以，徐貝西認為進入歐洲市場必先爭搶的站點應(yīng)該是德國。

據(jù)了解，OTTO集團旗下的OTTO.de平臺已發(fā)展成為德國本土最大的在線零售電商平臺，在全球綜合B2C排名中排在第二位，目前已面向中國商家開放第三方合作入駐模式，是中國賣家進入歐洲市場的機會之一。徐貝西介紹到：“整個OTTO集團目前只對兩個國家的第三方商家開放，一個是德國，一個是中國。我們對法國、荷蘭、英國的商家都還沒有開放，是因為董事會曾多次來訪中國，看重中國優(yōu)秀的供應(yīng)鏈。”

她指出，中國商家可以利用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈做到小單快返，從而搶占歐洲市場先機。“在我們看來，快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈是非常重要的。同樣一個市場趨勢，德國賣家從質(zhì)檢下單、打樣到交貨整個周期可能長達幾個月，而中國擁有非常多靈活且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，能夠迅速對市場趨勢做出反應(yīng)，幾個星期就能夠拿出匹配的新款上架，這種模式歐洲商家很難去跟進，所以我覺得中國的商家潛力非常大。”

那么，商家該如何利用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搶占歐洲市場呢？徐貝西指出，最重要的是，產(chǎn)品本身要能緊緊跟隨歐洲市場的新風(fēng)口。她從“人”“貨”“場”三個層面講述了9個風(fēng)口。

1、消費者層面：一是歐洲消費者愿意為了適合自己的產(chǎn)品付費，拒絕趨同，這種追求多元化的消費理念，對于有快速反應(yīng)供應(yīng)鏈的中國商家來說是非常大的商機。二是歐洲消費者更關(guān)注環(huán)保問題，愿意為有綠色信念的品牌或產(chǎn)品付費。三是歐洲消費者愿意為自己的健康買單，可穿戴智能設(shè)備、空氣凈化器等都成為了熱銷品。

2、產(chǎn)品層面：一是以家為中心的產(chǎn)品，如沙發(fā)、掃地機器人等。二是居家辦公、娛樂相關(guān)產(chǎn)品需求高速增長，如平板電腦、耳機等。三是高需求量推動熱門品類價格大幅增長。她表示，隨著新冠疫情逐步在歐洲被控制，人們會有越來越多外出的需求，將推動移動通訊設(shè)備，或者是美發(fā)美容相關(guān)的周邊產(chǎn)品，甚至一些出行設(shè)備，電動車、平衡車等品類的市場需求快速提升。

3、場景層面：一是可持續(xù)發(fā)展商品在擴場，很多平臺為綠色產(chǎn)品開放了專區(qū)。二是運營模式的細分創(chuàng)造了新行業(yè)，如快速配送平臺的出現(xiàn)，先買后付支付方式的流行。三是直播、社交購物日趨流行。

另外，在徐貝西看來，那些僅專注于和網(wǎng)紅合作運營品牌故事的品牌，在歐洲市場的潛力不大，尤其是醫(yī)美產(chǎn)品，“因為歐洲消費者是比較務(wù)實的�！钡�是如果能夠擁有自主研發(fā)能力、做出實用性更強的產(chǎn)品，這樣的品牌在國外也會有較好的潛力。（文章來源億邦動力）