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許多初次走進(jìn)跨境電商的人，都會(huì)在初期考慮一個(gè)問題：究竟是加入電商平臺(tái)好還是做獨(dú)立站好？不同的平臺(tái)有著不同的規(guī)則，不是每一種規(guī)則都適合上架自己的產(chǎn)品。而獨(dú)立站，隨心所欲，自己的站自己玩。如此好的獨(dú)立站為什么很少人選擇？接下來，我們通過亞馬遜跟獨(dú)立站的區(qū)別來做個(gè)簡單的對(duì)比。

亞馬遜與獨(dú)立站的區(qū)別在哪？

1、通過站內(nèi)運(yùn)營角度比較

亞馬遜：有平臺(tái)規(guī)則，需要優(yōu)化listing，可能還要測(cè)評(píng)，鋪貨等工作。

獨(dú)立站：營銷，店鋪設(shè)計(jì)排版，圖文視頻，廣告、銷量收藏量等等，都能自定義，自主操作。

2、通過推廣營銷角度比較

亞馬遜：亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal，也有部分人做聯(lián)盟廣告。

獨(dú)立站：方式多種多樣，完全不會(huì)受到局限。

注：有的人以為，建獨(dú)立站需要花很多錢去做推廣打造品牌效應(yīng)。其實(shí)并不需要的，后文會(huì)具體講到相關(guān)的內(nèi)容。亞馬遜與獨(dú)立站并不是敵對(duì)方，而是可以互補(bǔ)的伙伴。

3、通過收款方面做比較

亞馬遜等電商平臺(tái)收款：美國銀行賬戶、香港銀行賬戶、World First、Payoneer和PingPong卡等。

獨(dú)立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區(qū)別于平臺(tái)收款，有開戶費(fèi)，服務(wù)費(fèi)等，Pingpong有做平臺(tái)收款以及獨(dú)立站外卡收單）、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等。

4、通過發(fā)貨物流角度比較

亞馬遜：FBA，FBM，海外倉，但方式與時(shí)效會(huì)影響到權(quán)重。

獨(dú)立站：自發(fā)貨，海外倉多。

5、通過平臺(tái)規(guī)則角度比較

亞馬遜：平臺(tái)規(guī)則多，若被封，容易導(dǎo)致利潤減半，甚至倒閉的現(xiàn)象。

獨(dú)立站：不受平臺(tái)規(guī)則限制，網(wǎng)站運(yùn)營高度自由。

6、通過門檻，競爭手段比較

亞馬遜：競爭激烈，但對(duì)新手來說，門檻低。

獨(dú)立站：競爭不大，但需要賣家具備營銷思維。

7、通過傭金比較

亞馬遜：傭金為15%左右。

獨(dú)立站：建站免傭，但有可能需要支付費(fèi)率，提現(xiàn)等等。

部分亞馬遜客戶做獨(dú)立站的原因是什么？兩者之間的關(guān)系真的不是敵對(duì)的嗎？

亞馬遜與獨(dú)立站之間并不是敵對(duì)關(guān)系，而是互補(bǔ)伙伴的關(guān)系。在亞馬遜中購買產(chǎn)品的粉絲中，有復(fù)購的粉絲，那么這些粉絲會(huì)成為品牌忠實(shí)者。如果粉絲是從獨(dú)立站跑到亞馬遜購買，那么就相當(dāng)于為自己所在的亞馬遜店鋪增加粉絲量（即引流）。既然有穩(wěn)定的亞馬遜店鋪，為啥就不為自己的品牌再創(chuàng)一波高峰呢？讓粉絲沉淀為品牌忠實(shí)者。所以，亞馬遜與獨(dú)立站之間并不敵對(duì)。

有許多亞馬遜賣家沒做過獨(dú)立站，所以他們都不知道做獨(dú)立站所需要的資金是多少，也不知道需要耗多少時(shí)間在里面，得到的消息都來自于身邊做過的伙伴們，所以就走進(jìn)了誤區(qū)。

各個(gè)都說獨(dú)立站燒錢，難做。當(dāng)詢問到做獨(dú)立站的成功人士時(shí)，對(duì)方也就輕飄飄來一句，一般般吧。

在這種情況下，只會(huì)讓有興趣的人退縮，而且也在心里或者跟別人討論時(shí)，都會(huì)第一反應(yīng)就覺得燒錢，覺得難。

真實(shí)是怎樣的，究竟燒不燒錢，難不難等問題，最好咨詢一下相關(guān)的服務(wù)商會(huì)比較準(zhǔn)確。