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外貿(mào)進出口是拉動經(jīng)濟增長的重要引擎。近年來，在外貿(mào)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，南通市通州區(qū)加大扶持力度，助力企業(yè)不斷拓展國際市場，2023年該區(qū)完成出口額271.8億元，同比增長1.7%，增幅在全市位居前列，占全市出口總額的11.9%，較2022年增長0.4個百分點。

一、“一帶一路”，開辟新空間

挖掘外貿(mào)增長潛力，必須加快開拓多元化國際市場。隨著對共建“一帶一路”國家市場的不斷深化，通州外貿(mào)迎來了高光時刻。南通蘇通分離工程科技有限公司是一家國家高新技術(shù)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，年銷售約3億元。這幾年，該公司來自共建“一帶一路”國家的訂單增多，去年6月，伊拉克一能源企業(yè)向該公司訂購了200萬元的塔內(nèi)件，9月份又訂購了價值1000萬元的配套塔體設(shè)備�！澳壳�，來自共建‘一帶一路’國家的訂單逐年上升，我們將抓住風口，持續(xù)加大宣傳力度，并在出口產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出技術(shù)出口，共享‘一帶一路’紅利�！痹摴�司總經(jīng)理助理沙嘉敏說。

其實，通州不少外貿(mào)企業(yè)趁著“一帶一路”的發(fā)展東風，不斷擴大貿(mào)易“朋友圈”。南通豐云汽車配件有限公司的客戶從最初的歐美發(fā)展到中東、俄羅斯等國家和地區(qū)，銷售額年均增長25%左右，去年出口額1200萬元。該公司總經(jīng)理季云鳳表示，他們還將繼續(xù)拓展更大更廣闊的海外市場，力爭今年銷售1500萬元。

二、中外展會，激發(fā)新動能

對外貿(mào)企業(yè)來說，展會是展示形象、保持與老客戶的溝通交流，并拓展新的市場空間、發(fā)展新的商務(wù)伙伴的優(yōu)質(zhì)平臺，通過展會還能了解同行信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢的良好機遇。

南通金瑞特運動用品有限責任公司去年出口額超1200萬美元，其中70%～80%的業(yè)務(wù)都來自展會。加拿大中高端運動休閑品牌Lululemon就是在展會上成了金瑞特的客戶，目前年訂單保持在400萬元左右。去年廣交會上，美國一家大型超市看中了金瑞特，上月剛下了第一單，價值400萬元�！罢箷�客戶源集中，效果非常直接，投入產(chǎn)出比很高。最多的一年我們參加了9個不同國家的展會�！惫�司副總經(jīng)理金燁表示，公司計劃在今年的美國、俄羅斯、德國等國家的展會上主推環(huán)保新材料產(chǎn)品，同時篩選中東、東亞地區(qū)重點展會開拓新興市場，爭取這兩年恢復到疫情前的銷售水平，達到年出口額2000萬美元。

和金瑞特一樣，通州不少外貿(mào)企業(yè)看中展會潛在的動能，紛紛通過國內(nèi)國際各種展會“走出去”，從而把客戶“引進來”。通州區(qū)也加強對企業(yè)的參展指導，助力企業(yè)利用各展會尤其是廣交會這個對外貿(mào)易重要平臺拓展市場，力促通州外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。在去年133屆廣交會上，通州有74家企業(yè)參展，攤位數(shù)132個，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

三、跨境電商，布局新賽道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多通州制造的商品通過跨境電商進入國際消費品市場。華勤公司是通州第一批吃“跨境電商”這只螃蟹的本土企業(yè)，2007年進駐阿里巴巴國際站，去年通過跨境電商“9710”模式實現(xiàn)跨境銷售585萬美元。公司電商負責人張欣怡說：“接下來，我們將根據(jù)客戶需求，及時轉(zhuǎn)變研發(fā)方向，拓展產(chǎn)品品類，提高專職運營水平，完善網(wǎng)站建設(shè)，進一步提高跨境份額�！�

自2015年通州區(qū)空港產(chǎn)業(yè)園成為南通市跨境電商“9610”唯一試點園區(qū)以來，通州區(qū)在建設(shè)載體平臺、培育市場主體、拓展跨境業(yè)態(tài)、提升貿(mào)易便利、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等方面協(xié)同發(fā)力，同時出臺支持企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)的鼓勵政策，在物流、房租、培訓、展會、平臺入駐等方面給予支持，跨境電商業(yè)務(wù)熱度漸漲。

跨境為企業(yè)布局新賽道，涌動著勃勃生機。目前，通州備案跨境電商業(yè)務(wù)企業(yè)48家，去年有24家生產(chǎn)型企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，并以“跨境電商9710”模式報關(guān)出口，較2021年增加了18家。去年，通州跨境電商退稅出口額2602.68萬美元，同比增長44.01%。

據(jù)統(tǒng)計，目前通州區(qū)有外貿(mào)企業(yè)900余家，其中進出口額5000萬元至1億元的中型企業(yè)有65家，超億元的龍頭企業(yè)有43家。通州區(qū)商務(wù)局副局長嚴衛(wèi)華表示，他們將持續(xù)落實落細穩(wěn)外貿(mào)政策，優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，積極培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式和新增長點，激發(fā)外貿(mào)主體活力，助力企業(yè)開拓多元化國際市場，讓更多通州企業(yè)加速“出�！边h航，進一步壯大通州外貿(mào)發(fā)展新動能。（來源中國江蘇網(wǎng)）