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隨著跨境電商市場的高速發(fā)展，跨境電商平臺數(shù)量逐漸增加，新的跨境電商模式層出不窮，大量的B2C和進口業(yè)務(wù)平臺應(yīng)運而生。按照產(chǎn)業(yè)模式和交易對象不同，跨境電商出口平臺分為B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺三大類型，其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay等國內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺。下面分析五種不同的跨境電商運營模式。

一、M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。這兩家公司體量不一樣，但是本質(zhì)上都是商家入駐型平臺，交易由商家與消費者自由進行，通過平臺解決支付和信息溝通。

優(yōu)點：模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了，平臺要做的實際就是成交量。比如京東10年虧本還是上市了，認為電商靠賣商品賺錢那就是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大可能，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點：無盈利點；對商品質(zhì)量無法控制；售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈問題。雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺更要解決供應(yīng)鏈，因為本土電商那么強悍，有那么多快遞物流公司來解決供應(yīng)鏈，跨境可沒有一家做得成熟的。所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運公司，解決供應(yīng)鏈的問題。

提到供應(yīng)鏈解決問題，那就不得不提電商供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以通過整合國內(nèi)外電商平臺，將電商在各種直營、分銷渠道的訂單、客戶、庫存等信息進行集成同步和統(tǒng)一管理，實現(xiàn)國內(nèi)外電商業(yè)務(wù)和配套的物流業(yè)務(wù)的高效協(xié)同運營。4PNT四方網(wǎng)絡(luò)電商供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)解決方案可同時支持B2C與B2B業(yè)務(wù)運營管理，還可支持采購、庫存、配送等集中管控和分布運營管理，滿足不同業(yè)務(wù)范圍的電商運營需要。

建議：平臺模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺的路線就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運作能力，要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄襲，甚至有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當(dāng)然一開始抄襲，后面都開始發(fā)展自己的方向，例如街蜜和海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。

優(yōu)點：相對商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式最合適做平臺�，F(xiàn)金流沉淀大。SKU的問題解決容易，另外買手也會將自己圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子，如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家。

缺點：管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；后臺功能如果做得不好，容易流失買手；物流時效性無法控制；同質(zhì)化競爭過于激烈，商品重復(fù)太多；純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題；而且無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環(huán)節(jié)都不行。強烈奉勸各位想做B2C模式的跨境電商創(chuàng)業(yè)者想清楚，如果你是做傳統(tǒng)進口貿(mào)易的可要當(dāng)心，因為電子商務(wù)的運作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

如果你是電商從業(yè)者，很遺憾，上面4個少一個，你依然無法成功�？缇澈蛧鴥�(nèi)電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的。

優(yōu)點：采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質(zhì)。商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪開，比較容易豐富產(chǎn)品線。

缺點：很燒錢；盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款資金過高，所以導(dǎo)致能夠作平已經(jīng)是非常強悍了；初期基本是靠燒錢搶占市場。而且模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對不要去碰。

四、特賣會模式

代表公司：唯品會、考拉海淘�？祭�是網(wǎng)易系的電商項目（據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)市場占有率top1），丁老板終于瞄準(zhǔn)了一個進入電商領(lǐng)域的契機，觀察了下他們的電商模式，發(fā)覺整個切入點還是很不錯的。網(wǎng)易雖然不是傳統(tǒng)電商公司，但是由于擁有龐大的現(xiàn)金（游戲賺錢），龐大的用戶流量，以及在網(wǎng)易這個上市公司的背景，無論在國內(nèi)清關(guān)物流環(huán)節(jié)，還是在海外采購貨源的優(yōu)勢，是除了天貓、京東、以及唯品會以外，最強悍的公司了，躋身第一梯隊絕對沒問題。唯品會和考拉海淘還有一點區(qū)別，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應(yīng)商壓貨模式。

優(yōu)點：特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣淮_定的，正好符合特賣會的本質(zhì)，賣完結(jié)束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的，特賣會是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

缺點：與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠，所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情。第一階段的自營只會持續(xù)一小段時間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈；但小玩家容易被巨頭擠死；物流成本不低；而且需要有很強的企業(yè)背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

五、社交，導(dǎo)購類

代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。我個人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，小而美的本質(zhì)是細分市場，但是我相信每個創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng)業(yè)，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。導(dǎo)購類的優(yōu)勢就是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實粉絲。

優(yōu)點：團隊小，模式輕，投入不多；有品牌效應(yīng)，用戶忠誠度高，有權(quán)威；擅長炒作一些商品和打造爆款。

缺點：由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強，規(guī)模不容易快速爆炸。中國的投資人沒人會等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰；該模式進入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，最后可能都是往c2c靠攏。